경영전략 진로의 국내에서의 전략

경영전략 진로의 국내에서의 전략

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목차 진로의 제품 소개 1) 희석식 소주 2) 증류식 소주 3) 소비패턴 Needs에 따른 도수 변경 국내 환경 분석 1) 시장 자체의 변화 ① 주류시장의 국내시장 개방 확대 2) 경쟁의 변화 ① 다양한 제품의 생산과 지역시장 확보 ② 정부의 정책의 변화 ③ 경기 변동에 민감한 소주 시장 3) 소비자의 변화 ① 소비자의 가치관 변화 ② 소비자 Needs의 변화 SWOT 분석 S Point W Point O Point T Point 진로의 전략 1. 시장세분화 ① 기존의 시장세분화 (참이슬 출시 이전) ② 새로운 시장세분화 2. 표적시장의 선정 ① 20대의 젊은층(대학생) ② 여성층 겨냥 3. 마케팅 믹스 전략 1) 제품전략 2) 가격전략 - ‘침투가격전략’ 3) 촉진전략 참眞이슬露 성과 본문 진로의 제품 소개 1) 희석식 소주 - 현재 판매되고 있는 소주를 통칭하는 것으로서, 곡물발효액을 95%까지 증류한 것(주정)을 마시기 편하게 알콜도수를 19.8%까지 묽게 희석한 것을 말한다. 2) 증류식 소주 - 고려시대부터 시작된 전통적인 방법으로서 곡물발효액을 증류한 것을 25~45%까지묽게 희석한 것을 말한다. 참나무통 맑은소주는 증류식 소주를 오크통에서 숙성시켜서 만든 것이다. 3) 소비패턴 Needs에 따른 도수 변경 25°23°22° 20.1”19.8° ◉ 국내 환경 분석 1) 시장 자체의 변화 ① 주류시장의 국내시장 개방 확대 - 외부환경의 변화 중에서 가장 두드러지는 것은 주류시장의 국내시장 개방 확대라고 할 수 있다. 이와 아울러 주류의 다양성을 저해하고 있던 경쟁제한제도의 완화가 시장 전반에 막대한 영향을 미치고 있었다. 개방 확대는 국내의 주세율변화에 대한 EU와 북미국가들의 국제무역기구 제소로 이어져 파장을 크게 불러 일으켰다. 위스키에 대한 세율 인하의 단면이 폭발적인 위스키 소비로 이어진 것이 이를 뒷받침한다. 또한 주세법 개정에 의한 독소조항 삭제와 첨가물의 범위 확대 등은 다양성이 부족했던 일부 주류제품에 활력을불어넣는 요소가 되었다. 2) 경쟁의 변화 ① 다양한 제품의 생산과 지역시장 확보 - 주류산업 자체의 경쟁은 다양한 제품의 생산과 지역시장 확보를 위한 치열한 소모 전적광고 전으로 나타났다. 소주와 맥주를 중심으로 한 브랜드의 다양화는 곧 소비자의 인식의 싸움에서 승리해야 한다는 것을 의미한다. 경쟁 그 자체는 또한 다양하게 변화하는 소 비자의 가치변화와 함께 한다. 개성화, 다양화, 고급화로 대비되는 현대소비의 양상은 주 류소비문화에 일종의 패션성을 부여하였다. 10대와 20대를 중심으로 한 새로운 소비문 화세대의 등장이 이러한 점을 가속화시켰으며, 이들의 가치관은 취하기 보다는 즐기는주류소비문화를 탄생시켰다. ② 정부의 정책의 변화 - 소주는 정부정책상 낮은 주세를 바탕으로 착실히 성장해 왔다. 그러나 수입주류의 전면 개방과 주세율 인상 압력 움직임은 시장의 입지를 어렵게 만드는 요소로 작용하고 있다.인수와 합병을 통한 소주시장의 변화는 그 어떤 주종보다도 많은 혁신적 요소를 시장에 내놓았고 다른 주종과의 주세율 문제와 자도주의무구입 판매제도(지방 중소업체 보호 측면)의 위헌판결은 소주업체의 새로운 경쟁구도를 만들었다. ③ 경기 변동에 민감한 소주 시장 - 소주시장은 맥주, 위스키에 비해 경기변동을 가장 잘 반영하는 특성이 있는 것으로 나타난다. 불경기일수록 서민의 대중주로서 역할을 다하고 있는 셈이다. 1980년대 이후 경기변동과 주류소비 증감 추이를 보면 호경기에는 맥주의 증가가 불경기에는 소주의 증가가 두드러진 것으로 나타난다. 3) 소비자의 변화 ① 소비자의 가치관 변화 - 과거에는 스트레스 해소 차원에서 음주를 즐겼지만 최근에는 대화와 사업을 위한 매개 수단으로 변하고 있으며 소주 저도화 추세는 소비자들의 입맛이 변하면서 나타난 필연적 본문내용 석한 것을 말한다. 2) 증류식 소주 - 고려시대부터 시작된 전통적인 방법으로서 곡물발효액을 증류한 것을 25~45%까지 묽게 희석한 것을 말한다. 참나무통 맑은소주는 증류식 소주를 오크통에서 숙성시켜서 만든 것이다. 3) 소비패턴 Needs에 따른 도수 변경 25° 23° 22° 20.1” 19.8° 국내 환경 분석 1) 시장 자체의 변화 ① 주류시장의 국내시장 개방 확대 - 외부환경의 변화 중에서 가장 두드러지는 것은 주류시장의 국내시장 개방 확대라고 할 수 있다. 이와 아울러 주류의 다양성을 저해하고 있던 경쟁제한제도의 완화가 시장 전반 에 막대한 영향을 미치고 있었다. 개방 확대는 국내의 주세율변화에 대한 EU와 북미국가 들의 국제무역기구 제소로 이어져 파장을 크게 불러 일으켰다. 위스키에