하나투어 기업분석과 마케팅전략분석및 새로운마케팅전략 제안(모두투어와의 비교분석)

하나투어 기업분석과 마케팅전략분석및 새로운마케팅전략 제안(모두투어와의 비교분석)

하나투어 경영분석과 마케팅사례(SWOT,4P)분석및 새로운마케팅전략 제안(모두투어와 비교분석).docx

목차 1. 기업 소개 가. 하나투어의 현황 나. 하나투어의탄생과성장 (1)하나투어의탄생 (2)도매여행산업 (3) 1997년도외환위기와하나투어 1) 외환위기 2) 하나투어의 대응 (4)여행업계최초코스닥상장 다. 하나투어의 SWOT 분석 Strength Weakness Opportunity Threat 라. 하나투어의경쟁력 (1) B2B 비즈니스모델“Tour Manager” (2) B2B2C 비즈니스모델 “www.HANATOUR.COM” (3)도매업과비용관리 (4)마케팅 (5)글로벌기업화 (6)우리사주제도등 마. 마케팅믹스 4P전략 (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 바. 하나투어의 국내 자회사 2. 경쟁사분석 모두투어 (1)모두투어 소개 (2) BI - (Brand Image) (3)판매조직 (4)SWOT 분석 내일여행사 3. 여행업 시장분석 가. 여행시장 환경 및 흐름 나. 개별여행시장 다. 배낭여행객의 특성 III. 결론(새로운 마케팅전략 제안) 개별여행상품 홍보전략 본문 ①‘하나투어’와 브랜드 포지션 중복 ‘모두투어’는 다른 3개의 MAJOR 여행사(하나, 롯데, 자유)와 시장의 31%를 점유 하고 있다. ‘롯데투어’가 고가격, 레져전문 마케팅으로, 자유 투어가 저가격 레져전문 마케팅으로 브랜드 포지션을 하면서 차별화를 꾀했지만 ‘모두투어’는 여행업1위업체인 ‘하나투어’와 브랜드 포지션이 겹치면서 과다 경쟁을 피할 수 없는 상황이다. ②‘하나투어’와 ‘롯데관광’보다 작은 자본 규모 시장점유율과 매출액에서 여행업계 부동의 2위를 고수하는 ‘모두투어’지만 자산규모나 동원 자금력의 측면에서는 1위 ‘하나투어’의 50%정도의 수준이고 업계 3위인 ‘롯데관광’보다도 작은 규모이다. 기업 몸집의 크기가 이익의 척도와 직결되는 것은 아니지만 홀세일러 여행업체로서 자금동원력과 규모의 경제만을 놓고 볼 때 다른 2개의 MAJOR 여행사에 밀린다고 볼 수 있다. 본문내용 평균 소득수준이 증가되면서 해외 여행에 대한 수요가 증가하였고 현재에도 여행시장은 꾸준히 성장하는 추세이다 한국의 여행시장은 아웃바운드 여행사를 기준으로 모두투어가 1989년 해외여행 완전 자유화 이후 국내 최초로 ‘도매 여행업’을 시작한 이후 하나투어, 롯데관광개발, 자유투어 등 4개사가 적극적인 영업활동을 펴고 있다. 특히 코스닥에 상장한 하나투어와 모두투어는 여행업계 1, 2위를 차지하며 시장을 주도하면서 한국여행업계 도매 여행시장에 대한 관심이 높아지고 있다. 하나투어는 현재 전세계 45,000여가지 여행상품을 전국 8,000개의 협력여행사, 온라인포털, 쇼핑몰 등 다양한 유통채널을 통해 판매하는 종합 여행 홀세일러 역할을 하고 있다. 여행업에서 정의 하는 전체 시장점유율에서 2009년 13.99% 하고 싶은 말 본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다 그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^