Kiehl 키엘마케팅전략및 new 마케팅전략제안보고서 (비오템과 비교분석)

Kiehl 키엘마케팅전략및 new 마케팅전략제안보고서 (비오템과 비교분석)

키엘 Kiehl 마케팅 SWOT,STP,4P전략및 새로운마케팅전략제안 (비오템과 비교분석).hwp

목차 Ⅰ. 서론 Ⅱ. 본론 1. SWOT 분석 Biotherm 아쿠아수르스의 SWOT 분석 <Strength> <Weakness> <Opportunity> <Threat> Kiehl`s 울트라 훼이셜 크림의 SWOT 분석 <Strength> <Weakness> <Opportunity> <Threat> 2. STP 분석 Biotherm 아쿠아수르스의 STP 분석 <Segmentation> <Targeting> <Positioning> Kiehl`s 울트라 훼이셜 크림의 STP 분석 <Segmentation> <Targeting> <Positioning> 3. 마케팅믹스 4P 분석 Biotherm의 4P 분석 - Product - Place - Price - Promotion Kiehl`s의 4P 분석 - Product - Place - Price - Promotion Ⅲ. 결론 - 새로운 마케팅전략제안 본문 화장품을 구매하는 소비자를 ‘화장품에 관심 갖기 시작한 시기’를 기준으로 segmentation하면, 화장품에 이제 관심을 갖기 시작한 소비자, 자신에게 맞는 화장품을 찾는 소비자, 자신에게 맞는 타입을 찾고 한 브랜드를 꾸준히 사용하는 소비자로 나뉜다. 그리고 한 브랜드를 꾸준히 사용하는 소비자는 1~2년 주기로 새로운 화장품으로 바꾸는 경향을 보인다. 이는 한 브랜드의 화장품을 쓰면 내성이 생기기 때문에 새로운 브랜드를 찾아 나서는 이유에서 비롯된다. 설문조사 결과 키엘은 ‘무난하다.’, ‘가격대비 만족도가 높다.’ 등의 평을 많이 받고 있음을 알 수 있었다. 또한 제품 사용 후기, 뷰티 블로그, 뷰티 관련 카페 등을 조사한 결과 키엘은 처음 수분 크림을 쓰기 시작하는 사람들에게 추천을 많이 받고 있는 점을 발견했다. 이러한 이미지는 위에서 언급한 화장품에 이제 관심을 갖기 시작한 소비자와 자신에게 맞는 화장품을 찾는 소비자에게 어필할 수 있다. 그들을 새로운 target으로 삼고, 키엘이 주력하는 샘플링을 활용해 이에 맞는 광고 전략을 세워야 한다. 예를 들어서, 여대를 중심으로 각 대학교의 새 학기가 시작되는 3, 4월에 신입생들을 위한 뷰티 강좌 또는 화장품 추천 프로모션을 하는 방법이 있다. 키엘의 프로모션 방법 중 하나가 샘플 제공이므로 새내기들을 대상으로 피부 타입을 테스트 해주고 샘플을 제공한다. 본문내용 장품으로 인식되고 있다. 이에 따라, 수분크림의 시장이 점차 확대되고 있는데 수분크림 시장의 두 선두 주자는 단연 Loreal사의 Biotherm과 Kiehl’s이다. 두 수분크림은 모두 장, 단점이 있지만 2011년 온라인 설문 조사 결과 Biotherm의 아쿠아수르스 수분크림이 선호도, 보습력 그리고 구매 매력도에서 모두 1위를 차지했다. 또한, Kiehl’s의 울트라 훼이셜 크림도 2010년 전체 화장품 시장에서 단일 제품 판매 개수 1위를 차지할 만큼 많은 판매량을 유지하고 있다. 그러나, Kiehl’s의 울트라 훼이셜 크림은 수분크림 시장의 후발주자일 뿐 아니라 높은 판매량에 비해 선호도나 재구매 정도가 낮기 때문에 수분크림 시장의 꾸준한 선두인 Biotherm의 아쿠아수르스는 물론 새로이 이 시장 하고 싶은 말 본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다 한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다. 인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다 그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^